{"id":20369,"date":"2013-04-15T10:50:28","date_gmt":"2013-04-15T09:50:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.turismoitinerante.com\/site\/?p=20369"},"modified":"2013-04-15T10:50:28","modified_gmt":"2013-04-15T09:50:28","slug":"viesa-holiday-una-storia-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turismoitinerante.com\/site\/viesa-holiday-una-storia-di-successo\/","title":{"rendered":"VIESA HOLIDAY: una storia di successo"},"content":{"rendered":"

Viesa Holiday non conosce crisi. Il successo commerciale del celebre raffrescatore per camper si deve alla qualit\u00e0 del prodotto e alle sue caratteristiche innovative. Valori supportati da intelligenti strategie quali la trasparenza verso il cliente e una collaborazione attiva con tutta la filiera, fornitori e clienti compresi. <\/strong><\/p>\n

\"VIESA<\/a>
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Viesa Holiday III \u00e8 un condizionatore evaporativo \u201cmade in Italy\u201d sviluppato per raffrescare l\u2019abitacolo del camper che sfrutta il principio di evaporazione dell\u2019acqua e crea in modo naturale una condizione di benessere direttamente sulla persona. In pratica favorisce l\u2019evaporazione dell\u2019umidit\u00e0 presente sulla pelle, asportando di conseguenza calore dal corpo. Un approccio diverso rispetto ai normali condizionatori che raffreddano l\u2019aria circostante e abbassano la temperatura di tutto l\u2019ambiente. La qualit\u00e0 del prodotto, giunto ormai alla terza generazione, insieme a politiche di vendita e strategie di marketing intelligenti, hanno creato un vero e proprio fenomeno commerciale che non conosce crisi.<\/p>\n

\u00abAnche il 2012 si \u00e8 chiuso per noi con un segno positivo, nonostante la crisi \u2013 <\/em>racconta Alejandro Jacquet, general manager di Vigia Viesa Italy e di Ital Colven \u2013 Il motivo \u00e8 dovuto all\u2019unicit\u00e0 del nostro prodotto e alla nostra giovane storia. Il mercato dei condizionatori tradizionali, infatti, ha avuto pi\u00f9 tempo per consolidarsi e i tanti prodotti in commercio rischiano di superare la capacit\u00e0 di assorbimento del mercato stesso. Ma c\u2019\u00e8 una nicchia di camperisti che cerca qualcosa di diverso. Naturalmente, gioca a nostro favore il fatto che sui camper non \u00e8 previsto di serie il condizionatore per la parte abitativa\u00bb. <\/em><\/p>\n

\"Viesa<\/a>Negli anni qualcuno ha provato a imitare questa tecnologia, ma una delle caratteristiche esclusive dell\u2019Holiday \u00e8 lo speciale filtro brevettato, costituito da un intreccio di filamenti di tre tipi diversi di legno e disposti in modo da formare una superficie il pi\u00f9 grande possibile (pari a quella di 127 mq). Altro particolare inimitabile \u00e8 che Holiday riesce a mantenere la densit\u00e0 dell\u2019umidit\u00e0 pari a 0,0002 micron (stato aeriforme), valori estremamente bassi se si pensa che una goccia nebulizzata va da 1 a 40 micron.<\/p>\n

La storia di Holiday risale all\u2019anno 2000 quando il gruppo argentino Colven, specializzato nella produzione di calibratori di pneumatici, protettori per il motore, sistemi per l\u2019ottimizzazione della semina e condizionatori evaporativi, decide di iniziare a operare sul mercato italiano. Dopo due anni di studi e ricerche, fonda Vigia Viesa Italy, azienda che ha il compito di distribuire e promuovere i prodotti del Gruppo.<\/p>\n

\u00abQuando partimmo non avevamo alcuna idea che ci potesse essere un mercato nel settore dei veicoli ricreazionali \u2013 <\/em>racconta Alejandro Jacquet \u2013 Il nostro obiettivo era la conquista del mercato dei veicoli industriali con i condizionatori evaporativi Viesa Intelligent e Viesa Master. \u00c8 stato il settore a venirci incontro, poich\u00e9 molti camionisti erano anche camperisti. A quel punto ci rendemmo contro che esisteva una domanda anche nel settore camper e nel 2005 realizzammo il primo prototipo. Dopo un anno di test realizzati anche grazie alla collaborazione di alcuni camperisti, nacque la prima versione di Holiday. Anch\u2019io comprai un camper per poter sperimentare direttamente con la mia famiglia i vantaggi e i limiti dei prodotti che distribuivo\u00bb.<\/em><\/p>\n

Vigia Viesa Italy partecipa subito alla fiera di riferimento: Mondo Natura a Rimini. L\u00ec introduce la formula del \u201csoddisfatti o rimborsati\u201d reinterprentandola in una chiave estesa, cio\u00e8 permettendo all\u2019utente di utilizzare il raffrescatore Viesa tutta l\u2019estate e a settembre, se non soddisfatto, di restituirlo ottenendo il rimborso del danaro speso. Su ottanta unit\u00e0 montate, ne tornarono indietro solo tre. Facendo affidamento sulla qualit\u00e0 del prodotto, nel 2007 Vigia Viesa estese la promozione a tutta la rete di installatori: su 800 Holiday montati non ne fu restituito neanche uno.<\/p>\n

\u00abNon \u00e8 questa l\u2019unica strategia di marketing che mettemmo in campo<\/em> \u2013 continua Alejandro Jacquet – Da subito, sulla scorta dell\u2019esperienza acquisita nel settore dei veicoli pesanti, decidemmo di imporre un prezzo imposto per l\u2019Holiday, al di sotto del quale nessun rivenditore poteva scendere, pena l\u2019espulsione dalla rete. Il nostro rigore ci valse la stima e la fiducia delle officine, che sono i migliori alleati per il successo commerciale di un prodotto. Ma un altro valore, forse il pi\u00f9 importante, premi\u00f2 la nostra filosofia: la trasparenza. Il nostro \u00e8 un prodotto particolare: adatto a molti ma non a tutti. \u00c8 necessario spiegare le qualit\u00e0, ma anche i limiti della tecnologia evaporativa, interrogare il cliente, capirne le esigenze. In altre parole: vendere con onest\u00e0. La chiarezza verso il cliente \u00e8 un obbligo di tutti i centri di installazione Viesa perch\u00e9 la migliore pubblicit\u00e0 \u00e8 quella offerta da un cliente soddisfatto\u00bb. <\/em><\/p>\n

Nel 2008 nasce la seconda generazione di Holiday, sviluppata anche facendo tesoro dei suggerimenti degli utilizzatori stessi e degli installatori. Il successo commerciale \u00e8 accompagnato da un\u2019attenta politica promozionale che prevede la partecipazione alle fiere e la pubblicit\u00e0 sui media di riferimento nel settore.<\/p>\n

Nel 2010 il Gruppo Colven affida al manager fiorentino una sfida importante: sviluppare la terza generazione di Holiday e produrre tutto in Italia. Nasce cos\u00ec Ital Colven, in uno stabilimento a pochi chilometri da Firenze, con una superficie totale di 1500 mq di cui la met\u00e0 dedicati alla produzione e il resto suddiviso tra magazzino e uffici.<\/p>\n

\u00abAll\u2019origine di questa decisione <\/em>\u2013 spiega Alejandro Jacquet \u2013 c\u2019era la necessit\u00e0 di ottimizzare l\u2019esperienza accumulata negli anni sul mercato italiano ed europeo coinvolgendo nello sviluppo anche dei player esterni. In un mercato sempre pi\u00f9 esigente \u00e8 fondamentale avvalersi di fornitori d\u2019eccellenza in grado di rappresentare dei veri e propri partner progettuali. L\u2019Italia non \u00e8 certamente competitiva nel contenimento dei costi. Ma noi cercavamo qualit\u00e0, innovazione, competenza, non costi bassi. In Italia ci sono molte piccole e medie imprese al cui interno si trovano professionisti di grande esperienza. I materiali possiamo comprarli da qualsiasi parte ma le idee e il know how no. Il nostro successo \u00e8 frutto, quindi, di una straordinaria \u00a0collaborazione con i fornitori, con gli installatori, con i clienti\u00bb.<\/em><\/p>\n

Vigia Viesa Italy srl<\/h3>\n

Via G. Rossini 52
\n59013 – Montemurlo PRATO
\nTel: 0574 650454\u00a0 Fax: 0574 652055
\nwww.vigiaviesaitaly.com<\/a>
\ninfo@vigiavieaaitaly.com<\/a><\/p>\n

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